Ты никогда не сможешь

Ты никогда не сможешь заработать много денег в маркетинге, если…

Пост для маркетологов!

«Я был самым обычным парнем, работал в каких-то сомнительных конторах и целый год продавал рыболовные снасти в маленьком магазинчике на окраине города, где получал 12.000 рублей в месяц, когда за спиной маленький ребенок — это просто невыносимо сложно…» — такими словами начал писать мне свой отзыв-кейс, один мой хороший друг, мой самый первый продавец, которого я нанял в отдел продаж.

Это письмо я получил буквально вчера вечером на почту, и вы просто не представляете как оно меня зажгло, как оно меня замотивировало ПОМОГАТЬ людям, помогать даром, за просто так. Потому что ради такой благодарности стоит подниматься по утрам…

И так:
1.5 года назад мне удалось встать на ноги, и запустить успешно свое интернет-агентство, которое существует по сей день.

Я — отличный продавец, человек, который может мотивировать людей, зажигать своей идеей всех во круг, и делать хорошие деньги!

Но я совершенно не умею разбираться в людях, с точки зрения их потенциала, хотя сейчас с опытом это получается у меня лучше, но еще совсем не давно я принимал плохое за хорошие, а хорошие за плохое…

Когда я организовывал свой отдел продаж у меня было большое не понимание где взять хороших, толковых продавцов, у которых будет гореть огонь в глазах.

Что бы вы понимали отдел продаж я строил в городе, где население 300 тыс человек, и народ здесь мрачный и угрюмый, которому ни чего не надо в жизни, кроме пива и телика…

Так вот, хороших продавцов я не нашел, вообще… И мне пришлось брать молодых ребят 18-20 лет и учить с нуля, критерий для меня был один «что бы они яро хотели много денег и готовы были рвать и метать все вокруг».

Я собрал 5 человек, но один парень прям ярко выделялся из всех остальных. Прежде всего своим диким желанием быть лидером, он работал по 16 часов в сутки, часто ночевал в офисе, в общем вкалывал как мог.

У него была цель — надежное материальное положение его семьи, именно это его зажигало. Но знаете, у него 2 месяца ни чего не получалось, вот реально, совсем ни чего, он делал какие-то мелкие продажи, получал небольшие деньги, но все не то… Любой другой бы давно уже все бросил, уволился и пошел дальше искать место, где стабильно платят 15 к за просто так.

Мне было реально очень интересно, а смогу ли я научить его быть крутым продавцом и поменять его жизнь, ну как минимум в финансовом плане?!

Тогда я целенаправлено взялся за личное его кураторство, следующей месяц я передал все, что знал сам, оставалось только практиковаться…

В общем, опуская все мелкие детали, за следующие полгода работы он вышел на стабильный доход в 100.000 рублей; Только представьте: парень 19 лет, который раньше продавал удочки, совершенно без навыков и опыта продаж (тем более в IT) пробил стенку головой и вышел на доход в 100.000 р. Как по мне — очень круто!

Дальше больше…
Примерно через 8 месяцев он увольняется, без объяснения причин, мотивируя это семейными проблемами… Ну выбора у меня нет, я такой: «ну ладно, жаль конечно, как решишь свои вопросы — возвращайся…»
В итоге я с ним потерял контакт почти на год, ровно до вчерашнего вечера.

Оказывается, он смоделировал нашу стратегию работы и запустил собственное маркетинговое агентство, причем сузился только до одной ниши «евент-мероприятия», потому что, когда он работал у меня, он взял 2 или 3 клиента и продал рекламу по «евент-мероприятиям».

По его словам, на сегодняшний день, он закрыл 90% всех своих материальных целей, которые еще 1.5 года назад для него были просто мечты. Сейчас запускает производство по выпечки брендового печения и еще участвует в нескольких партнерских проектов!

Честно признаться — по совокупному доходу он переплюнул меня почти в 2 раза! Чему я только безумно рад!

Ведь фундамент заложил именно я!
Навык продаж — это то, что повернуло его жизнь на 180 градусов, именно благодаря умению продавать он стал миллионером.

Я ему предложил записать большое интервью, так что думаю скоро вы его тоже увидите!

Я спросил его — «скажи, а что именно у тебя долго не получалось, когда ты работал еще у меня, и что тебе дало мощный прорыв?»

Ответ был примерно такой: «знаешь, ведь тогда я звонил в холодную, а до этого я не то что не делал звонков, я дико боялся телефона, поэтому у меня ни как не получалось правильно начать разговор с клиентом, вызвать доверие и заинтересовать своим предложением, как только я научился это делать я вырос в разы.

Все то, что я перенял от тебя я использую по сей день, когда запускаю свои другие направления, общаюсь с людьми, продаю себя, как авторитетного человека».

И ведь это правда, ведь действительно так и есть! Продажи — это огромное преимущество во всем, но умение продавать складывается из многих мелких шагов, не зная которые вы ни когда не станете великим продавцом!

И я решил подготовить для каждого из вас практическое руководство на тему:

«5 примеров как начинать разговор с клиентом и заинтересовать его, даже если вы звоните в холодную».

Только практика, только то, что работает! Сразу скажу, что вам подойдет это руководство только, если вы продаете услуги маркетинга.

Я уверен, что это повысит вашу конверсию из звонка в полноценный разговор в десятки раз. Лично меня очень редко отшивают «мол ни че не надо», обычно клиенту всегда интересно и он готов общаться дальше. В общем я для вас славно постарался…

Для того, что бы получить руководство нужно:
1. Подписаться на сообщество:
2. Подписаться на рассылку полезного контента по ссылке:

Руководство вы получите сразу же в личные сообщения!

И поверьте, даже если у вас получится ровно в половину того, что получается практически у всех кого я учу, то вы будете под огромным впечатлением!

P.S Я очень рад что ты дочитал до конца, я тебя искренне уважаю, надеюсь, что я смогу помочь и тебе!

Комментарии 10